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第269章 马尔科能干出这事儿

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(补欠更!)

“在零售方面,我们主要依靠售报摊、超市和商店、售报机,通过分销商将报纸发送给这些地点。

我们总共有2500多个商店代售点,400多个售报摊,因此加起来每天有3000多个售报点。

这些点销售报纸的数量从30份到200份不等。

到了星期天,商店代收点增加到4000多个,因为我们的星期天刊太大了,有厚厚6大叠,所以投递员也有所增加。

另外我们组织了180人的兼职销售队伍,在每个周末到教堂去卖报。

这些人除了教堂就去餐馆,只要找准时间去推销,成功率很高,可以卖出很多报纸。

所以我们的星期天刊零售销量比平日刊大大增加。

有时平日刊零售量不到10万份,星期天刊的零售量就接近40万份。”

随着这位副总裁的介绍,黎耀阳对《问询报》有了更加全面的了解。

他突然拍了下脑门补充道:

“对了,我们当然也有免费资助项目,平日刊和星期天刊每期各有1万份发到校园。

小学最多,中学其次,高中第三,大学第四。

除了报纸,我们还向小学印发大量辅导读物和教师指南,帮助他们阅读报纸。

我们还有一定数量的旅馆发行,大约5000份吧。

但我们在旅馆的发行没有给很大的折扣,有的报纸打了75%的折扣,实际价格只有25%,而我们至少50%。”

黎耀阳突然想起,自己在大西洋城和华埠的旅馆似乎并未看到《问询报》的身影。

不禁问道:

“为什么没有发到《大西洋城》?”

这位副总裁苦笑道:

“不是不想发,是你们大西洋城的一位委员索要高额回扣。”

“什么?”黎耀阳觉得匪夷所思,大西洋城分管传媒和出版的委员是佩洛普,以他对佩洛普的了解,应该不至于做这种事吧?

“是真的,不然你以为我为什么放弃大西洋城?那可是十多万人的市场,再不济也能多增加一万份的销量。”

“那个委员叫什么名字?”

“额~好像叫马尔科?”副总裁回答道。

噗!

黎耀阳一口老血喷在墙上,好吧,这是马尔科能干出来的事!

但假冒佩洛普,向报社索要回扣,这也太…

这就好比一个大老板向乞丐要饭吃,简直不可思议!

“这件事我知道了,回头会过问的,你继续说说,咱们刚才说到哪了?”

“说到…噢,说到发行,该说说订阅部分了,长期订阅是我们报纸的主要销售渠道。

两种都是晨报,但中间互有交错。

《问讯报》的平日刊都是周一至周五,《问讯报》的星期天刊是周六至周日。

所以,到了星期天,我们只发行《问讯报》的星期天刊。

我们在订阅上尽量满足读者的需要,提供各种式样供其选择——可以一周订阅7天的,这当然是我们最希望的;

可以只订周末;可以只订周四、周五和周日;可以订周一至周五;也可以只订星期天刊等等。”

黎耀阳光是听就觉得头大:

“这样的方式太复杂了。”

“确实复杂,所以需要大量的人手统计以免出现纰漏。”

黎耀阳很想说,如果有电脑的话就会方便的多,把所有数据往电脑里输入,一切通通搞定。

“不过,大多数读者只选择两种形式:一是每周7天,一是只订周日。”副总裁这样说。

黎耀阳微微颔首,示意他继续。

“我们还有大约25%的外埠发行,即在8个县以外的地区发行,包括华盛顿DC、巴尔的摩、纽约及其他一些大城市。在这些大城市我们不搞住户投递,而依靠当地的分销商发行,那里的人们只能从街上买零售的报纸。”

接着,他们又谈到他负责的另一个领域——报纸印刷。

副总裁介绍说:

“我们的印刷厂就在地下室,非常复杂,我就不详细介绍了,但基本能达到我们的要求。

印刷机器每天24小时工作,人休机器不休。

印刷厂不仅印我们自己的报纸,也印其他报纸,包括附近一些周报及外地在这里发行的报纸,比如《洛杉矶时报》。”

黎耀阳惊讶:

“你们还印《洛杉矶时报》?”

“对,我们与外面签了很多合同,毕竟从西部印刷好运过来卖,和在我们当地印刷当地来卖,成本相差很大。

相信我,这也是一块非常大的收入,周四、周五、周六和周日是最繁忙的日子,因为有大量报纸要印刷。

我们每年在为外报印刷中可赚100万美元,当然,自己报纸的印刷未包括在内。

但近来因为经济萧条,我们失去了一些客户。

很多小包纸撑不下去宣布倒闭,这也是没办法的事,只是希望情况不要愈演愈烈!”

报纸印刷市场的竞争是很激烈的,黎耀阳虽然没干过报纸,但或多或少听人说过。

毕竟他的阵营中,还有一位《纽约时报》第一副总编呢!

“对于插页广告,我们也只承担少部分印刷,大部分由那些大型印刷商承印,特别是那些高质量的插页广告,广告客户将印好的插页广告拿来给我们发行。”

最后,他承认《问询报》的竞争对手很多。

他说:“我们面临巨大的竞争对手,例如《巴尔的摩太阳报》正在向这里积极渗透,是我们不可小看的对手。

还有一些地方性的报纸,也对我们构成一定威胁,所以我们一刻也不能松懈。”

不过他笑的很自信,显然对自家报纸有足够的信心。

紧接着,黎耀阳问:

“所以,你认为目前报社最需要解决的就是扩编?”

“对!我们太缺人手了,几乎各个部门都缺,包括楼下的前台、保安,几乎一个人当两个人用,女的当男的用,男的当牲口用,虽然能节省一部分开支,但工作效率大大下降。”

黎耀阳再次在小本本上记下两个关键词:扩编!

“对了,目前报社还存在一定的党派问题,不过…”副总裁觉得自己说的多了,及时住嘴,赶紧转移话题。

一个小时的谈话时间很快过去,黎耀阳获益良多!

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